包装机械行业发展格局需稳定
2011-4-6　供稿人：包装机械|哈尔滨派克龙包装机有限公司

　　当前，由于世界经济一体化的发展，国界、国籍在我们的思想中已渐渐模糊，人才、资金、信息、技术在国际上的流动性越来越大，世界经济正在向一个崭新的阶段迈入，利益的驱使，竞争的激烈使企业之间存在某种厉害关系，但又相互依存，包装机械行业在这样的夹缝中生存，兼顾着社会公平、资源环境保护、经济增长等方面向前发展。

　　在我们进入新时代的时候，营销的传统模式在慢慢演变，全方位的营销模式适应着以消费者为中心的新世纪，对于全方位营销我们可从几个方面谈起，由于市场需求，因此要开发有需求的产品，不能盲目的脱离消费群体，自己去构造假想产品，而应做到：这个产品必须是为这个客户量身订做的个性化服务的产品，设计具有特色的、充满个性的产品，为不同的客户设计不同的产品；先探寻客户寻求，根据客户的反应根据客户的需求再来制造我们的产品。

　　好的产品有了，那么就要考虑产品的价格是否合适，对于价格可从产品利润、了解客户愿承受的价格限制成本、以竞争者的价格为基础制定低或高的价格、根据客户的感应做报价或成本加成本定价法来确定合适的价格。通常情况下，不能为了营业额或销售量而轻易降低价格，而要做到全方位的、优质的包装机械打包服务，是企业利益很大化。

　　当价格有了之后，想要成为世界很好的公司，你的包装机械企业只能从卓越的企业服务来满足客户的需求，这样企业可能不是世界高端的，但想成为高端的企业，就要提供物超所值的服务，这是无可替代的。在追求无可替代的优势时，百分之百的精神满足、百分之百的物质满足、百分之百的完美服务是包装机械企业共同的目标。

　　稳定市场格局，不单单是从某个方面来说，它由各种因素造成，但服务在其中占的份额相对大一些，因此我们要做到信守承诺、比客户想的深入、关心客户所需、产品后来效果比预想的好，要知道有时候，不仅是包装机械企业，其它企业和客户之间的关系也像鱼水相依，水养活了鱼，同时鱼也丰富了水世界。

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